Senin, 27 Januari 2020

Komisi / Suap Perdagangan Internasional I Pasar & Dinamika Persaingannya

Tags








https://freedesignfile.com/ - 
 
Komisi atau Suap dalam Perdagangan Internasional

Andai kata Anda telah memutuskan untuk memindahkan sebagian bisnis Anda ke luar negeri, biaya administrasi itu dapat terlihat seperti suap yang ilegal.

Katakanlah untuk membuka pabrik di Asia Tenggara, Anda memerlukan izin dari pemerintah setempat.

Seorang agen pemerintah di sana menawarkan untuk memberi Anda izin dalam waktu seminggu dan komisinya hanya akan $ 1.000.

Mundurlah!

Perhatikan langkah Anda di sini. Di banyak negara, suap dan sogok telah lama menjadi biaya yang diterima dalam melakukan bisnis.

Namun, Undang-Undang Praktik Korupsi Asing (FCPA), yang diberlakukan oleh Kongres pada tahun l977, melarang penyuapan pejabat di negara lain.

Adalah ilegal untuk melakukan pembayaran, penawaran, atau bahkan janji apa pun yang bernilai bagi pejabat asing untuk mendapatkan atau mempertahankan bisnis atau mendapatkan keuntungan.

Melakukan pembayaran semacam itu kepada pihak ketiga juga ilegal yang misalnya, melalui istri atau saudara kandungnya.

Selama lebih dari 20 tahun Amerika Serikat adalah satu-satunya negara yang berusaha melarang suap kepada pejabat asing.

Perusahaan A.S. mengeluh bahwa mereka menghadapi suap pejabat asing dan mempertaruhkan penuntutan FCPA atau bisa saja kehilangan kontrak.

Sejak itu, dengan desakan dari AS, organisasi internasional telah membuat perjanjian dan konvensi yang bertujuan menghapus praktik ini.

Uni Eropa, Perserikatan Bangsa-Bangsa, dan Bank Dunia telah mengadopsi resolusi dan kebijakan melawan korupsi yang telah membantu menyamakan kedudukan.

Anda pasti tidak ingin terlibat dalam penyuapan!

Masalahnya adalah jarang terasa mudah untuk mengetahui apakah pembayaran yang diajukan sebenarnya merupakan suap.

Misalnya, FCPA tidak melarang "pembayaran darurat" yang merupakan biaya yang dibayarkan kepada pejabat asing untuk mempercepat tindakan yang akhirnya akan diambil oleh pemerintah, seperti mengeluarkan izin rutin.

Tetapi anggaplah Anda memerlukan izin untuk membangun saluran pipa minyak, dan agen pemerintah meminta beberapa ribu dolar untuk menasihati Anda tentang masalah lingkungan dan kepatuhan untuk memastikan Anda mendapatkan izin.

Apakah itu merupakan “pembayaran minyak,” atau suap bagi para pejabat untuk mencari cara lain?

Mengingat peraturan dan undang-undang baru, orang yang berwenang jarang meminta suap, tetapi mereka mungkin meminta sedikit pembayaran untuk nasihat tentang melakukan bisnis di sana.

Misalnya, jika agen pemerintah meminta perusahaan Anda untuk membangun taman atau membuka jalan dengan imbalan persetujuan, itu tidak akan dianggap sebagai "suap."

Seluruh skenario ini semakin rumit oleh lapisan orang yang mungkin diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Jadi, jika Anda menyewa agen untuk bekerja dengan agen di luar negeri, bagaimana Anda tahu dia tidak membayar suap dan melibatkan perusahaan Anda dalam korupsi?

Ketahui berapa harga yang harus disepakati, sehingga Anda dapat mengetahui apakah uang itu bocor.

Karena mematuhi banyak undang-undang yang tumpang tindih itu rumit, jangan mencobanya sendiri.

Disarankan menyewa pengacara dengan pengalaman dalam bisnis internasional untuk membantu Anda melewati ladang ranjau ini.

Bahkan, itu membuat orang bertanya-tanya apakah tidak akan lebih baik jika hanya tinggal dan berbisnis di kandang sendiri!

Begitulah caranya ketika Anda mulai melakukan bisnis di luar negeri.

Pasar & Dinamika Persaingan

Saat ini jumlah pemasaran tidak sama dengan di tahun 60-an atau 70-an, karena ada cukup banyak produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Faktanya pelanggan “sangat puas”!

Perusahaan telah melakukan segmentasi pasar sampai menjadi terlalu kecil demi layanan yang menguntungkan.

Distribusi sekarang sebagian besar berada di tangan perusahaan-perusahaan raksasa seperti Wal-Mart dan Costco.

Ada lebih banyak merek dan lebih sedikit produsen, produk "kehidupan/keawetan barang" telah dipersingkat, dan lebih murah untuk mengganti daripada memperbaiki yang semuanya mempersulit proses lebih lanjut.

Pemasaran selalu dimulai dengan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan Anda, tetapi banyak perusahaan sekarang berfokus pada kualitas produk.

Mereka fokus pada apa yang termasuk dalam kategori itu, dan kemudian apa sub-kategori (misalnya puding dan kemudian rasa apa yang harus dibuat).

Dengan berfokus pada produk, perusahaan kemudian fokus pada siapa yang akan menggunakan produk, dan mereka yang dianggap "tidak menggunakan" dikeluarkan dari rancangan.

Dalam melakukan hal ini, Anda baru saja memberi pesaing Anda target pasar.

Anda mungkin telah menangkap 75% dari "pasar pengguna" Anda karena Anda memiliki USP (posisi penjualan unik) yaitu, lebih banyak rasa, kemasan yang lebih nyaman, umur simpan yang lebih lama, dll.

Tetapi mengapa Anda juga tidak bisa menangani 25% lainnya, bukan dari pesaing Anda?

Untuk melakukan itu, diperlukan cara berpikir baru yang dikenal sebagai "Pemasaran Lateral". Berhentilah memikirkan bagaimana Anda dapat menjaga 75% cinta pada produk Anda (Pemasaran Vertikal).

Tapi pikirkan tentang menarik 25% pasar yang bukan pelanggan Anda. Ini dilakukan oleh orang dengan pemikiran inovatif.

Ini dapat dilihat sebagai “segmentasi” pasar lebih lanjut, tetapi pada saat yang sama membuatnya menjadi lebih besar.

Katakanlah Anda menjual sabun. Anda telah menguasai 75% pasar Anda karena beberapa pengembangan formularium yang menghasilkan lebih banyak busa dengan lebih sedikit bahan produk.

Jumlah 25% yang ingin ditangkap oleh pesaing Anda lebih baik menghabiskan sedikit sabun dalam pembuatannya, daripada pengguna harus menggunakannya lebih sedikit.

Metode yang Anda ciptakan 25% adalah mulainya Anda berpikir "inovasi" dan bukan membuat produk yang berbeda.

Pemasaran Lateral bekerja dalam kategori produk asli dan melengkapinya, tidak pula bersaing dengannya.

Anda bisa membuat sabun dengan lebih banyak pemutih, lebih sedikit busa, bebas aroma, dan lebih banyak busa.

Anda dapat berinovasi dengan menjual ukuran dalam paket ekonomi besar, menjual dalam kemasan individual, dan melakukan ini tanpa pernah mengubah formula asli produk.

Jenis pemasaran ini bekerja paling baik untuk pasar dewasa tanpa pertumbuhan (setelah semua mendapatkan apa manfaat baru yang bisa Anda dapatkan untuk sabun itu).

Apabila itu dapat membuat pasar dari awal, akan membutuhkan sumber daya yang lebih besar, dan harus dapat mendefinisikan kembali misi dan fokus bisnis perusahaan Anda.

Metode pemasaran yang inovatif ini tidak menciptakan kategori atau pasar "baru", itu selalu terjadi "di dalam" kategori tempat ide tersebut berasal.

Jika Anda telah melakukan segalanya dengan benar, Anda telah mengumpulkan 25% pelanggan yang mungkin telah pergi dan itu tidak memerlukan banyak biaya overhead dan Anda masih memproduksi sabun!
Baca Juga :