Sabtu, 25 April 2020

Percaya atau Tidak Menjual Bisnis bisa Dapatkan Banyak Keuntungan

Tags




Mungkin Anda sudah merencanakannya sejak awal, atau mungkin Anda sudah bertahun-tahun untuk memutuskan.
Photo by Benjamin Child on Unsplash

Di suatu tempat di masa mendatang akan tiba saatnya untuk menjual bisnis Anda, dan Anda ingin memastikan Anda keluar dari bisnis tanpa ada masalah sedikitpun.

"Saya menjual bisnis saya" adalah ungkapan ajaib bagi beberapa pengusaha. Hal ini bisa jadi akan memunculkan foto-foto kekayaan, waktu luang dan tantangan baru yang lebih menarik. Bagi banyak pengusaha, ini adalah tujuan dari hari pertama berbisnis.

"Menjual mungkin bukan tujuan semua orang ketika mereka memulai bisnis baru, tetapi itu harus", kata Ned Minor.

Mr. Minor adalah pengacara transaksi di Denver, dan penulis "Memutuskan untuk Menjual Bisnis Anda adalah Kunci Kekayaan dan Kebebasan."

Tampak pada akhirnya, setiap pemilik bisnis meninggalkan bisnis mereka baik ketika sedang duduk di meja kesepakatan atau kaki dan tangan mereka telah berada di atas tandu.

Gagasan bekerja sampai nafas terakhir Anda bukanlah yang terpenting dalam pikiran kita. Itu karena ketika kita memulai perjalanan roller coaster yang menyenangkan yang dikenal dengan kewirausahaan.

Tetapi jika Anda belum merencanakan jalan keluar yang lebih nyaman untuk masalah itu, Anda bisa keluar di saat yang tepa.

Saat memulai bisnis, kami biasanya sangat sibuk dengan detail yang terlibat sehingga menjadikannya sukses yang pada akhirnya menjual adalah hal terjauh dari pikiran kami.

Tetapi hari saat Anda mulai membangun, harus juga menjadi hari Anda untuk mulai merancang jalan keluar masalah Anda. Suatu bisnis yang berjalan lancar dan lama harus menjadi tujuan akhir kesuksesan Anda.

Banyak pengusaha merupakan pembangun bisnis berturut-turut. Fakta bahwa mereka menjual 1  bisnis tidak berarti pensiun untuk mereka, itu hanya berarti kesempatan untuk memulai bisnis lain yang telah mengintai di benak mereka.

Faktanya, banyak wirausahawan menikmati membangun bisnis hampir lebih dari satu sampai kesuksesan yang menguntungkan datang.

Seperti apa bisnis yang laku itu?

Itu laku jika "scalability atau keterluasan" kata Minor. Ada bisnis kecil dan stabil yang dijual setiap hari, tetapi banyak uang datang untuk mencari bisnis yang memiliki potensi pertumbuhan besar.

Setiap pembeli berpikir bahwa dia lebih pintar daripada penjual, tetapi mereka pembeli tidak tau penjual dapat melipatgandakan atau memperbanyak bisnis yang dilakukannya saat ini.

Sebuah bisnis akan mengambil harga terbaik, hanya ketika pembeli percaya mereka dapat mengambil keuntungan dari potensi pertumbuhan perusahaan masa depan yang signifikan.

Namun, berbeda dengan menjual akan berlaku situasi terbalik untuk melihat masa depan perusahaan.

Artinya perusahaan harus membuktikan pertumbuhan sebelumnya dan memvalidasi strategi pertumbuhan masa depan perusahaan Anda.

Anda harus mulai dengan pergerakan 2 tahun keuangan yang diaudit untuk membackup pertumbuhan historis.

Kemudian bersiaplah untuk menjelaskan strategi bisnis Anda dan bagaimana itu sesuai dengan situasi pasar secara keseluruhan.

Baik melalui akuisisi yang telah Anda kembangkan, lalu tunjukkan berapa banyak lagi target akuisisi yang masih ada di pasar.

Jika melalui pengembangan produk baru, bersiaplah untuk memberikan perincian tentang manfaat baru dan ide-ide Anda untuk produk masa depan.

Sekarang untuk pembeli, ada 2 jenis karakternya. Ada pembeli dengant mengirit keuangan yang biasanya akan membayar harga lebih rendah karena mereka memiliki mentalitas perdagangan.

Dengan begitu Anda perlu menemukan pembeli strategis di luar sana dan lukislah dengan baik gambaran produk Anda untuk mereka.

Tunjukkan pada mereka hubungan dengan pelanggan yang hebat, kekayaan intelektual yang luar biasa, keuntungan pada saat dibeli, atau kelebihan karyawan. Tunjukkan pembeli manfaat strategis bagaimana satu tambah satu sama dengan tiga.

Kemudian lagi, mengapa puas hanya dengan satu pembeli aktif ketika Anda bisa memilikinya dua?

Memiliki pembeli lain di sayap kiri dan kanan adalah strategi vital dalam proses penjualan. Memiliki alternatif yang kuat dan terlihat membuat pengakuisisi duduk dan diperhatikan.

Perlu ada ketegangan dalam mencapai sebuah kesepakatan. Masing-masing pihak ingin yang lain berpikir bahwa mereka akan pergi; itu adalah ketegangan yang membuat kesepakatan ditutup.

Perusahaan yang mampu mendapatkan pembeli terbaik adalah aset publik besar yang keuntungannya bisa terbang tinggi dengan agenda strategis yang luas dan punya banyak dana cadangan.

Menjual produk ke perusahaan publik lain juga memiliki kelebihan dan manfaat nyata lainnya. Banyak transaksi meninggalkan penjual dengan segepok saham, atau lebih buruk, pembayaran jangka panjang.

Pengakuisisi yang diperdagangkan secara publik membuat pembayaran tunai akhirnya lebih terjamin.

Pastikan untuk membuat penjualan bisnis Anda lebih dari sekadar penjualan jaringan dan kemampuan pribadi Anda.

Buat itu terlihat sepadan dengan harga yang diminta, terutama jika Anda berencana untuk pergi berlibur setelah penjualan berhasil.

Bangun tim manajemen yang kuat yang dapat melanjutkan ketika Anda pergi berlibur. Sebuah tim dengan kebijakan dan prosedur yang jelas, dan basis pelanggan yang luas yang merupakan dasar pencapaian nilai.

Bisnis Anda seharusnya tidak hanya berjalan tanpamu, tetapi diposisikan untuk tumbuh tanpamu.

Pastikan karyawan terbaik Anda diberi insentif untuk tetap bertahan setelah Anda pergi, dan pastikan Anda berkomunikasi dengan mereka selama negosiasi. Sangat penting untuk meminimalkan gangguan.

Penjualan bisnis itu kompleks. Jika Anda sudah menjalankan bisnis selama 10 tahun, maka ada 10 tahun potensi liabilitas, tuntutan hukum, dan akuntansi yang buruk.

Pembeli saham bisnis ingin tahu persis di mana bisnis itu berada, jadi ketekunan yang ekstrem dan pengungkapan lengkap di pihak Anda sangat penting.

Terkadang apa yang diminta pembeli selama negosiasi membingungkan dan Anda harus menyewa bantuan ahli promosi dari luar untuk menggabungkan semuanya.

Menutup transaksi membutuhkan bakat beberapa orang, dan inilah daftar orang yang kemungkinan Anda temui dalam perjalanan Anda menuju penutupan.

Orang-orang di lingkup pembeli perusahaan terdiri atas:

1. CEO: Adalah kepala eksekutif yang membutuhkan visi tentang bagaimana perusahaan baru akan cocok dengan organisasi yang ada.

2 CFO: Ini adalah orang yang detail, dan skeptis profesional. Dalam pandangan jangka panjang, dia akan merasa terganggu jika kenyataan tidak memenuhi harapan.

3. CPA: Atau disebut juga kantor akuntan adalah seorang pembeli akan memvalidasi angka penjual.

Jangan heran jika CPA tidak memperdebatkan harga pembelian yang lebih rendah berdasarkan pada keuntungan historis. Ini adalah penghitung kacang/terhebat dalam sebuah kesepakatan.

Sedangkan orang-orang yang harus ada di sisi penjual:

1. Bankir Investasi: Dia adalah “quarterback” profesional yang menjaga kedua tim bergerak ke arah tujuan. Dia terus mengawasi harga jual, dan yang lain pada kepentingan strategis strategis pemilik bisnis.

2. Pengacara Transaksi: Dia adalah wasit, di sana untuk memastikan tidak ada yang terluka. Fokus pengacara transaksi adalah kontrak penjualan, tetapi ia juga dapat menangani komunikasi dengan pembeli.

3. BPA: BPA penjual harus memberi nasihat kepada penjual tentang konsekuensi pajak pribadi dari kesepakatan, dan bagaimana menangani hasil setelah pajak.

Dan Anda pikir itu akan lebih mudah untuk menjualnya daripada memulainya, bukan?

Ingat, tidak ada kesepakatan yang pasti sampai selesai! Mungkin satu-satunya hal yang pasti adalah bahwa menjual bisnis tidak akan pernah sederhana.

Ini bisa menjadi pengalaman yang paling mengerikan sekaligus yang paling bermanfaat dalam kehidupan seorang wirausahawan.

Jalanilah prosesnya dengan lambat, hati-hati, lengkapi perencanaan, strategi dan bimbingan. Setiap langkah yang tepat dari proses dapat menambah nilai bagi perusahaan, dan membuat Anda lebih dekat ke garis finish keuntungan.
Baca Juga :