Rabu, 04 Desember 2019

Bagaimana Menjadi Seorang Tenaga Penjual Profesional

Tags








Seperti yang saya katakan di artikel sebelumnya, suka atau tidak kita semua adalah seorang salesman untuk diri kita sendiri.
https://freedesignfile.com/

Kehidupan kita terdiri dari serangkaian "presentasi penjualan", atau dikenal sebagai menampilkan diri kita sendiri dalam tampilan cahaya terbaik.

Pertanyaannya, apakah Anda keluar untuk wawancara kerja, mencoba menaikkan pendapatan atau gaji, atau hanya meyakinkan karyawan Anda bahwa ada pekerjaan yang harus diselesaikan. Orang lain membuat presentasinya.

Untuk menjadi ahli dalam hal itu dapat disimpulkan pada singkatan IPRESENT! Di kolom terakhir saya, kami membahas langkah-langkah dai "I" hingga ke "E":

I - (Involve) Libatkan audiens Anda
P - (Prepare) Siapkan audiens Anda
R - (Research) Riset gudang senjata Anda
E - (Explain) Jelaskan “Kenapa Perlu?”

Mari selesaikan akronim hari ini.

"S" adalah singkatan dari Manajemen "State" Negara (mental). Keadaan mental presenter yang sukses harus sesuai dengan standar.

Jika Anda tidak percaya itu, cobalah berbicara kepada tenaga penjualan Anda sebagai contohnya ketika Anda mengalami depresi, pembicaraan itu pasti tidak akan berhasil!

Anda harus menyadari emosional dan mengelola kondisi mental Anda sendiri jangan sampai pendengar Anda atau lawan komunikasi menjadi tidak terbuka.

Saya tidak punya waktu banyak untuk menguraikan metode untuk menjelaskan melakukannya, tetapi di sini ada beberapa petunjuk utama.

Pertama, "AAI" - (Act As If) Bertindak seolah-olah seperti yang Anda inginkan, sungguh menakjubkan bekerja dengan hati dan kemauan.

Gunakan musik untuk mengatur suasana hati jika perlu, berpakaianlah dengan nyaman, dan kurangi kecemasan Anda dengan metode apa pun yang cocok untuk Anda.

Ingatlah bahwa Anda yang bertanggung jawab, dan penguasaan presentasi sebuah produk bukan tentang menjadi sempurna tapi ini tentang mencapai tujuan Anda.

"E" adalah untuk (eliminating) atau menghilangkan kalimat yang tidak diketahui. Ketakutan berbicara di depan umum menempati urutan teratas dalam daftar ketakutan terburuk kebanyakan orang.

Anda mungkin merasa gugup, menggunakan nada suara yang buruk atau bahasa tubuh yang negatif, dan tidak dapat menanggapi umpan balik audiens.

Mengelola kecemasan Anda memungkinkan Anda untuk fokus pada audiens Anda dan menjawab kebutuhan mereka.

Pendekatan dasar untuk melakukan ini adalah dengan bertanya lalu jawab pada diri sendiri daftar pertanyaan "bagaimana jika?"

Cara lain untuk mengatasi ketakutan kita adalah dengan situasi tersebut. Latih, latih, latih. Periksa kembali langkah dan catatan Anda, dan persiapkan diri Anda.

"N" sedikit menipu dengan menggunakan huruf kedua dari kata "tahu/know" - seperti dalam kNow Your Audience.

Apakah itu satu orang atau banyak orang yang ditujukan kepada Anda, Anda harus melakukan tiga hal dasar:

- Memenuhi kebutuhan mereka,
- Mengurangi ketegangan, dan
- Menghindari kesalahan.

Pengetahuan yang baik tentang orang pendengar akan memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan tujuan Anda dalam memenuhi kebutuhan mereka.

Ini juga memungkinkan Anda untuk mengurangi ketegangan dari penonton presenter sehingga mereka akan fokus pada apa yang Anda katakan.

Dengan pengetahuan yang jelas tentang pandangan audiens Anda, Anda akan peka terhadap "komentar pedas" yang potensial.

"T" adalah singkatan dari "Tailor/Menyesuaikan Seluruh Presentasi Anda". Pendengar yang membosankan akan menyebabkan tujuan terlewatkan atau kegagalan total dalam presentasi.

Anda harus fleksibel dan responsif terhadap audiens Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu menggunakan teknik yang akan memberi Anda umpan balik kepada audiens.

Anda harus mendiagnosis penyebab masalah yang Anda tangani, dan akhirnya Anda harus memilih solusi untuk ditindaklanjuti.

Saat Anda menyajikan jam tangan untuk perilaku orang yang non-verbal seperti sering melihat jam, mengetuk-ngetuk kaki, dan sesekali memejamkan mata seperti tertidur.

Ketika ada tampil di antara mereka tersebut, lakukan umpan balik dengan, “Apakah terlalu hangat di sini?” Atau “Haruskah saya mengambil langkah?”

Cara itu dapat memecah kebosanan atau kurangnya perhatian penonton dan membawa mereka kembali ke topik pembicaraan Anda.

Satu hal penting untuk diingat adalah bahwa pikiran dapat lebih menyerap informasi ketika kita tidak bertahan di tempat duduk.

Terkadang, hal sederhana seperti istirahat sebentar atau berdiri meluruskan kaki akan menyelesaikan masalah kebosanan karena kekakuan.

Teknik-teknik untuk mencapai hasil yang paling Anda inginkan sudah berada di depan mata. Ketika Anda mengamati dan mengingat bahwa hidup adalah serangkaian presentasi untuk mempromosikan diri agar mendapat kepercayaan dari orang lain.
Baca Juga :